
实习生:师父,为什么咱们保险公司的佣金叫双佣啊?
组训经理:就是佣金发两倍,比如说有个保险,基础佣金是3%,但是咱们公司发双佣,那就是6%了。

实习生:那直接说佣金6%不是更方面吗?
组训经理:那可不行,别的公司说发佣金,咱们说双佣,很多人听上去就觉得咱们佣金高。
实习生:这不是朝三暮四吗?这也有人信?

组训经理:信的人还不少,而且咱们所有的方案都是跟基础佣金挂钩的,比如说各种奖励。
实习生:比如说咱们公司这个月做到5000佣金,就能奖励一次旅游那个事。
组训经理:对的,那个就是说的基础佣金5000块。
实习生:这么听上去确实比说要拿1万佣金才能拿奖励要简单很多。
组训经理:别忘记主管还可以那推荐奖,也是按基础佣金计算的。
比如业务员赚了6000块,主管实际上只能拿300块,但是他觉得自己拿了10%,还挺高的,这样一来,他帮公司做增员也就更积极了不是。
实习生:没想到这个双佣里面门道这么多,不过到手的钱没变,那也就没太大关系。
组训经理:那也不是完全不变,要拿双佣就得业绩达标,如果考核没过,考勤不达标,咱们就只能发基础佣金,或者双佣打折了,这样才方便我们管理嘛。
实习生:看来我要学的东西还真少。

组训经理:是吧,而且假如今天公司要降低大家的佣金,咱们就说佣金调整1%,听上去是不是就没多少?
实际上把双佣还有其他奖励都算进去的话,佣金降低了2%还不止,但是大家的感觉就不会那么明显。
实习生:还有这种玩法呢,那佣金要是上升了怎么办?
组训经理:佣金怎么会上升呢,他们拿那么多,咱们吃啥?
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